莫莫愛生活-關於家庭、孩子、貓咪、工作的幸福生活

因為想試出產品的功效，想了解其他人在感動什麼，所以今天中午跟Nina約踫面，請她把我當客戶講一遍，然後我再自己決定方案、自己去訂貨，當然也自己跟自己做售後服務。

因為是中午，所以就跟nina、丸子、灰媽...等一群人一起吃了午餐，吃飯期間聽他們聊工作上的事。這是我第一次跟有關行銷、業務的工作者，有那麼接近的接觸。聽他們說銷售技巧、組織運作與規畫，簡直是一種腦力激盪，找方法然後實作，再看結果。我只能說這是個有趣的過程，跟長久以來變化不大的設計工作很不一樣。

比較感動的是，因為正面的想法是很多事情有正面結果的關鍵，所以伙伴們會給彼此加溫一些正面的想法與看法，一直彼此在檢討人生觀念和方向，我想很少有一個工作能讓你時時刻刻去思考這些東西。

如果，我們本身就愛思考這些事情，那麼是不是就比較適合這種工作？我只能說，我被這種快樂吸引了。為什麼？因為正面思考一直是我很欠缺的東西，雖然我一直想修練它，但是當我埋頭寫程式時，客戶不斷修改需求時，我只有心裡不斷咒罵而已，什麼正面思考？早被這些繁雜的思緒取代。

如果，一個工作，把提昇心靈層次也納入必要的技能之一，那麼不管工作上你得到什麼實質的回報，在心靈上就是一種收獲，至少，我是一個正面的人。如果我在精神上能獲得這些，那麼只要數入達到我當一個工程師的水準，我一定會選擇賀寶芙。

我能想像，當我的心理一直處於很健康的狀態，我就能帶給我女兒什麼樣的影響時，我興奮不已。

其實在我從門外看賀寶芙時，我只看到一個利益機構，當我有先入為主的觀念時，看到什麼都覺得是假的。唯有走進來觀察實際的互動，才知道為什麼要這樣做，這樣做會得到什麼結果。

我覺得，在賀寶芙裡，一定要有以下這些特質來轉換成能源才行，『要抱持夢想、要有熱情、要不斷成長、要願意思考、要樂觀進取、要懂得分享』，同伴會時時刻刻提醒你要保有這些特質。

在每個人的生活裡，擁有以上幾種特質會變得積極、正面、容易快樂，但是沒有這種特質影響也不大，頂多生活的感觸會比較被動，讓生活運作的力量帶著走，感覺最深最深時就只是無耐。可是在賀寶芙就必需要一直保有這種特質，一但失去這種特質可能就無法生存，而追逐這些特質是不是壞事？

很多觀念在讀書時就知道了，很多心靈雞湯的文章也一講再講，可是我不是當它當作唱高調，就是覺得很少記得提醒自己要這麼做。現在看到賀寶芙的組織裡在實作些道理，我想我的人生至少要追求過一次作為一個有這種特質的人的機會。

早晚刷牙

小羽刷牙己經學得很好了，而且每天早晚時間到了就會主動提起該刷牙了。

其實我本身沒有養成良好的刷牙習慣，所以我有一口爛牙，偶爾睡覺前刷牙的這次會很想偷懶，當小羽在喊刷牙了的時候很不想動耶！但是，我只要想起自己裝牙套的費用和蛀牙的痛苦，就不想帶給我女兒這種壞習慣，所以我是因為女兒才開始培養早晚刷牙的習慣。

小羽刷牙漱口時一直會弄濕前襟，教她一次做一次，沒提醒就不會伸長脖子，好幾個月下來，上週三有點失去耐心，把小羽唸了一頓：『媽媽說了好幾次，吐水時頭要伸出去，小心不要吐在衣服上，你怎麼都記不住呢！』

這樣刷個牙，氣氛有夠糟。

上週四我太晚回家，打電話給小羽叫她先睡吧！媽媽還在忙，然後請我媽記得帶小羽去刷牙。想不到週五晚上睡前刷牙時，小羽竟然就記得吐水時把頭伸出去，還會用手壓著自己胸前的圍巾。

我一定要去問我媽，是不是她教會的？
還是我唸那一次見效了？
總之，小羽刷牙的事情，己經步入常軌之中，希望小羽是個美齒寶寶。

在四小時的會議中，內外在營養的部份只講了一小時，但是我發現我的筆記全都在記這些東西，我想很多理念我是讚同的。

或許，在將來的某一天，人類幾十年來高科技發展的代價，破壞自然環境的後果開始顯著了之後，會出現另一種像保險經濟人的東西，來管理每個人的健康，叫健康管理師。當然，每個人都可以自行加入保險公司後，再自行加保，可以自己拿回酬庸，但是事實上，了解一整個保險與經濟理論不是那麼容易，才會有保險專業人員的存在。

而整個賀寶芙產品的營養學識，也令我驚訝，可能要花時間去了解，讓自己變得專業。

回家的公車上，我在想，這麼好的產品為什麼要使用這種受爭議的直銷方式呢？因為這種價位，放在百貨公司裡並不會是很難被接受的價位，但是放在直銷中就會讓人覺得是暴利。因為一般人信任的都是公司的地標性建築物和招牌，『個人』的單位太小真的很難被接受。

但是，我發現這是我站在使用者的立場上，很大眾的想法。

如果我是老闆呢？試著想想看關聯。

那麼大的生技公司、研發團隊所生產出來的產品，一定是很自豪很自信的產品，而這種產品如果不正確使用就會失效。所以要顧用管理師來管理顧客正確使用，以管理師和顧客之間的緊密度，那麼需要大量的管理師。

這些管理師需要完善訓練，而且這些管理師需要強烈的工作熱忱。單憑我十多年的工作經驗看來，很難，公司要花費大量的心血去管理這種工作熱忱，能拿到員工六成以上的熱忱度就不容易了。那麼一百位員工裡就有四十位因為工作惓怠在破壞產品價值。

那麼我是老闆，依產品的特性，我也會使用績效管理的制度：直銷。

把人事開銷、廣告開銷、辨公室費用，等等花費都交給銷售員，並且給與組織獎金，那麼我每花一毛錢給我的員工，就會有百分之百的效果，員工供獻百分之百的熱忱。做不到這些的人，我不需要付他薪水。

創辨人的故事：馬克．休斯，因家母死於減肥藥，而立志要找出能健康滅重的方法。

目前總裁：前華德迪士尼總裁Michael O.Johnson，他將迪士尼的歡樂帶給全世界後，想把健康帶給全世界。

公司背景，1986年公司股票在美國納斯達克證券交易所公開上市，證券代碼：HERBA、HERBB。以生技公司上市，而非食品公司。

研究團隊，醫學咨詢委員會成員：
1998年諾貝爾醫學獎獲得者伊格納羅博士 (Professor Louis Ignarro) 、Lawrence May，醫學博士、Jamie McManus，醫學博士、Mario Rosenberg，醫學博士、Heather Livingston，理學碩士、Steven Witherly，博士。

營養與熱量的平衡：吃夠營養均衡的食物時己經吃進太多熱量，當你要控制熱量的攝取時，如何兼顧營養的攝取？進食不等於營養吸收，吃足六大營養素要吃下多少熱量才能達成腸胃的吸收量，每個人狀況不一。

所有減重產品都不談營養，而事實上，身體到達營養素的平衡狀態時，體重勢必也是標準狀態。所以才會有不同人使用同一個調節營養平衡的方法，卻能有該減重的減重，該增胖的增胖，這種效果。

現代人攝取營養不如古人。現代的水無法生飲，污染的水種植農產品，吃下去卻不自知。為了運送過程的熟成，很多疏果在未成熟時收成，營養不足。土壤沒有自然休耕，大量使用科技肥料，其實土壤本身就沒有足夠養份。

缺乏運動並不會導致肥胖。所有的方式都會瘦，但是如果不改變習慣，最後還是會胖回來。

長年來的飲食習慣，固定不吃什麼食物，讓你不自覺的營食失衡，營養失衡不會有立即的病痛出現，但是隨著年紀累積，失衡超過一個界限，就會開始出現各種老化問題。越老、毛病越多。

週四晚間參加了會議後，第二天下班回家，跟媽媽講了這件事，因為她曾經是汽車銷售員，我想知道她的看法。當媽媽知道這件事時，第一句話是『妳不要想太多』。然後進房不再與我談話。

我跟媽媽說，請妳仔細聽我說一次，妳相信妳的女兒是一個謹慎的人嗎？妳相信妳的女兒不是一個投機取巧的人嗎？妳相信妳的女兒是一個願意付出努力去得到自己想要的結果的人嗎？

我媽媽開始正視我的眼睛，認真的聽我說話。我講了產品的大約形態後，我媽說『東西或許很好，但是要妳去求人家，去糾纏人家，妳一定辨不到。妳不是這種人！』
我問媽媽：『妳賣汽車時，需要糾纏人家嗎？』
我媽回答：『不需要，因為來找我的人都是需要買車的人，我不會去叫一個不用買車的人來買我的車。』
我回答媽媽：『那麼，我也是一樣，如果一個產品夠優質，而且不是奢侈品，跟健康有關，那麼我也一樣只賣給需要的人。那和賣車有什麼不一樣呢？』

我媽又說：『可是傳銷的方式會讓你吃盡苦頭。』
我問媽媽：『十五年前的保險人員是不是很累？可是等到社會風氣漸漸接受後，這些撐過來的保險人員變成理財專員，現在有那一個家庭不尋找一位信任的經濟人來幫他們做理財規劃。而那些看到大眾接受才進入保險業的人，就是面臨高度競爭。原本不用考證照的保險人員，現在不但要考保險經濟人證照，有些公司甚至加強財經相關驗證。那是因為保險原本就是一個有需求的東西，它現在被接受了，而從業人員多了所以更需要職照的控管。』

我媽態度明顯改變了，但是她仍然說：『傳銷的東西都太貴了，你很難推銷的，不知道為什麼傳銷的東西都很貴。很多傳銷的東西都很有效，我也做過啊！也都沒結果。』
我問媽媽：『那妳有為那件傳銷付出過很多的心血嗎？』

今天晚上受nina的邀約參加了賀寶芙一次小型的活動，全長只有四十分鐘，但是回家的路上感觸很多，腦海中的想法像草原上的羚羊四處跳躍，速迅而且繁雜，讓我想記錄下來，可能我也無法說得清楚，但是這是我人生行轉的一個軌跡。

可能有緣起，馬上接著就是一篇緣滅，不管如何，很多事情在事過境遷後都只剩下一言難盡，不如現在就一步步的記錄下來。多層次傳銷有許多刻板印象與說法在流傳，如果印證在我身上是什麼結果，我只是想真實的記錄這些過程與看法而已。不喜歡的人請跳過【Herbalife】標題，把這些文字留給我自己喃喃自語。

人生之中很多境界沒真正進去看過，天堂或地獄說起來不痛不癢，就像一個盒子不打開來永遠不知道實況是什麼，我決定打開它一窺究竟。

相不相信我是一個不重視金錢的人？如果生活能過得平順安穩，很多事情我就只是停留在幻想階段，沒有什麼不足的日子，就這樣過下去，是一種幸福。但是人生之中的變化，我沒想過我也有想翻身的一天，想不到人生之中也會有想盡辨法求財的階段。對於事業我現在有太多、太多的動機，只是任何事情的追求都要付出代價，最擔心的不過是付出代價卻白忙一場，所以安穩的工程師工作是我最保守的選擇，但是望著將來終於脫困的某一天，總是感覺到遙遙無期。

看著妹妹的辛苦、媽媽的無耐再加上工作總是日夜顛倒的老公，我真的想抓住某個賺錢機會好好努力，如果有一件事情是拚命努力就一定有成果的，那麼我想我會毫不考慮的縱身一跳。但是，求財是一種目標，求財的方式要我能覺得問心無愧。我要付出的是自己的努力而不是靈魂的能源。