目前分類:莫莫的團隊故事 (19)

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Judy是我25歲讀二專夜校時,透過網路認識才發現同校的隔壁班同學,因為是在職專班,所以我們年紀差了4歲。

當時網路才剛盛行,以前有一個網站叫「失戀雜誌」,是由網路作家水瓶鯨魚所經營的社群網站,裡面有一個公園聊天室,我跟Judy就是在失戀公園認識的,當時她的名字叫「二月」,然後我有一個極假掰的名字叫「泣花魂」,我第一次注意到二月,是因為她打了一串奇怪的字,仔細一看才發現是台語,真是太有趣了,然後我們二個人就常在公園裡用台語聊天,還打歌詞叫對方猜,漸漸就熟悉起來,後來知道是同校生,就直接相約見面。

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二月(Judy)當時在聊天室裡很活潑,但是本人很害羞對人不懂得拒絕,二月長得很高她有183公分高,說話聲音很有磁性,非常有特色的一個女生。

但是我們畢業後,各自投入工作就失聯了。

想不到拜FB之福,在2012年年底時,Judy透過FB上朋友的動態上,看見了我的訊息,然後相認就重新成為好朋友。

一開始Judy透過blog了解我在經營賀寶芙,她好奇詢問我關於賀寶芙的產品,我本來以為她是好心想捧場,經過反覆確認她的想法後我們才相約面談,後來建議她換個早餐用最經濟的方式來攝取營養,想不到Judy就此愛上產品。

三個月後,Judy打電話來報喜,她夢想以久的二寶終於來報到了,隔週我自己也發現我懷三寶了。

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上星期在煙波訓練課後,我可愛的夥伴Alva在LINE裡面,熱切的問我,要如何做才能成為我的榮耀?我回答她,她己經是我的榮耀了。接下來,我們二個人就語無倫次的一直重複著...她一直在問我如何成為我的榮耀,然後我丈二金剛摸不著頭緒的想著...我以她為榮為很久了,為什麼她一直當機?

過幾天才明白,她看我最近二週以來,準備復出而活動頻繁,而三寶又是全親餵的母奶娃娃,她看我背著孩子奔進奔出覺得倍感心疼。所以才在煙波訓練中,有感而發的左右試探我是不是肯定她、希望我可以信任她,她希望在事業上可以成為我的靠山,讓我可以安心的先把家庭顧好。

知道是這個原由後,莫莫感動之餘,認真的想告訴大家,賀寶芙是一家多層次直銷公司沒錯,但是這家直銷公司會出現這種「下線希望上線休息」、「下線希望可以幫助上線」的團隊文化,也是一種感恩文化。


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其實莫莫在賀寶芙全職經營,己經即將邁入第八年,從因為負債而接觸這家公司,到現在覺得自己養得起三個孩子,這幾年間,莫莫一直是親力親為,除了生小孩之外,保持工作上的動能、成為組織的典範,一直是莫莫堅守的原則。因為做好自己的本份很重要,在很多訓練中都有強調,身為領導者,自己卻不做好自己,只希望團隊做出業績,那麼由上而下的效尤,整個團隊就會通通寄望下線績效而沒有人在工作了!

但是今年年初生了三寶到現在,三寶是全親餵的母奶娃娃,這次母奶平衡竟然在一個多月後就平衡了,所以寶寶吸才有奶的情況下,莫莫就變成出入都要帶著三寶,所以一直處於在家工作的模式,只能做好零售產品和照顧客人,對於回到店裡參與團隊運作一直使不上力。

到三寶在六月底開始吃副食品時,我們夫妻就試著開始回到俱樂部工作。
但其實很累,每次出門都夫妻一起出門,才有足夠的人手來同時做好工作與育兒的事情。

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2011年年尾真是好消息連連,為舊的一年做了一個很美好的Ending。
首先是莫莫的新夥伴Janice成為了新科世界組,然後聽見滾媽在12月順利考核推廣組第一個月,真是太棒了。在家帶小孩的莫莫,聽見這樣的好消息,心裡非常感動,這代表我的新舊夥伴都很有能力,同時也顯現了丸子的復出領導,實在很有power啊~


Janice是我認識很久的媽媽,從她在美國加州時,我就很喜歡讀她的blog,從教養觀念、生活、作菜、美食...等等,都非常合我的喜好。有一次她介紹我去看「愛和自由」這本書,我大受感動之餘,覺得這樣的朋友真是難得。
後來她們一家三口回到台灣,我們就迫不及待見面了,後來Janice對減重好奇,於是我開始幫她減重。

回到台灣的Janice因為老公要重新適應台灣職場,所以她就運用她在美國的資源,開始邊帶孩子邊做代購的生意,常常做到三更半夜非常辛苦。她瘦下來後,身邊的人大感驚艷紛紛詢問,Janice才開始考量賀寶芙的生意機會。經過幾次說明會的評估和參與新人的訓練後,Janice於2011年10月決定投入賀寶芙,在11月開始有了8、9千元的收入。到了12月,先生Norman大力支持,介紹很多客戶給Janice,於是就成功考核了世界組,收入超過3萬元。

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經營賀寶芙四年以來,從來不刻意做親朋好友的市場,因為我以前冷漠又驕傲,朋友真的不多,如果要靠親朋好友做賀寶芙,我應該做不起來吧?但是公司真的很好,不管是產品或是制度上,當我自己也有所成就時,就希望自己身邊的人,也可以一起打拼。
因為這條路是可行,只要願意改變和成長,賀寶芙適合每一個人。

話雖如此,卻不是每一個人都適合賀寶芙,要願意付出賀寶芙要成功必備的學習、努力與行動才行。
我很高興我在專科時很要好的同學,琮琇和俐婷,他們在是五月份的新科世界組成員!上個月的收入超過四萬五千元。


琮琇在我一開始經營賀寶芙時,是非常相信我的人,他只是看見我分享我使用產品的心得,就介紹了他媽媽成為我的客戶,對當時還是新人的我來說,實在是非常大的鼓勵。後來我們到這件事情,他還問我:「有幫助嗎?」,我說當然有,他說有幫助到你就好了,我聽了實在非常感動,他真是我的貴人!

後來他們結婚、生小孩滿月,我都有機會參與其中,一直保持聯絡。

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這些照片是去年十月十一日,小芙首次登台擔任講品講師,以活躍世界組的身份在HOM分享內在營養。
她真的非常適合分享營養課程,因為她本身就是一個因為尋找營養而來到賀寶芙的天使。
在上個月,短短六個月的時間,小芙開始考核推廣組了!



在我心中小芙早就推廣組了,她有這樣的能力,只是考核是一種成長,要突破的永遠是自己內心的那一個關卡。
很高興看見她的成長,讓她變得更美、更亮眼、更有活力也更快樂。


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三月份,我們愛生活團隊裡出現一個明星哦!
他的暱名叫囧會長,我們有時簡稱他叫會長,他是小芙的朋友,嚴格算起來是我的第四代了。
和小芙一樣,都是出身於電子公司的電子新貴,有理想、有企圖心,有心目中理想的退休時間表。囧會長對於投資理財很有興趣,也頗有心得。在接受小芙一月份風尚之旅的邀請,參加了我們的台灣國際訓練後,決定投資健康、為自己增加一個人生的備胎。

會長本身有正職的工作,在不影響科技新貴的工作時間之下,和小芙完美配合,在三月份輕鬆賺取兼職收入36000元,並且完成世界組的考核。四月一日到服務中心做分享,引起許多人的詢問與觀注。我很以他為榮,他真的完全信任我們教練團隊,全盤接收、聽話照做而且保持簡單。


聽說,賀寶芙是一個會複製與遺傳的事業,我們每一個人所召募的夥伴,多少都帶著我們本身的部份〝基因〞,我在賀寶芙四年了,我的團隊從寬而深,各形各色的夥伴,真的都多少有我的影子在其中,他們就像我的分身一樣,展現我各方面的特質,卻又發展得比我更強又優秀。
囧會長跟小芙的過程非常相似,小芙也是在她還在科技業上班時,透過單純的分享,以及和我緊密的配合,就可以在很有限的時間裡,創造出很棒的成績。

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Alva是我在2007年11月,從Blog而認識的。
她填給我的健康詢問表,在印出來有滿滿二頁A4紙的E-mail裡,她是很熱情的一個High咖。
我因為想仔細寫她的故事,所以回去翻她寫給我的E-mail,她真的是一個很可愛的女孩子,E-mail的標題是「我是Alva, 想認識莫莫」。然後,我也看見自己當時的回信,哇靠~我竟然可以沒頭沒尾的直接回她五大問題,請她一一回答(冷汗)!從整個超硬的回信方式當中,我也看見了自己的成長,哈。
我問Alva當時有沒有被冰到?她說有,好冰的冷屁股。
在對的人身上,好像不會說錯話,我當時在blog裡記錄我在黑龍、丸子和竹君、顗竣他們身上,所看見的價值感與文化,是我個人覺得非常欣賞與認同的,這份感覺也傳遞到Alva的心裡,她說「花了幾天下班後的空閒時間,把你的''賀寶芙的成長實錄 80篇"看完了」,她相信她不會被推銷。

她說,她很認真的吃網拍二個月,結果胖二公斤,想知道為什麼會這樣?
所以我約她參加客戶日,然後她就成為我的客戶,我們就這樣開始一段很有緣份的故事。


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看見公司公告8月活躍世界組的訊息,馬上尋找王崴的名字,二個字的名字取得好,真的很好找。Alva還說她小時候,因為名字只有二個字、跟別人不一樣而覺得很自卑,現在應該會覺得這個名字唸起來吭鏘有力吧!

恭喜Alva完成活躍世界組,活躍世界組將成為下一個績優組哦!


優秀的人靠系統成長,Alva的成功真的從頭到尾都在系統裡學習。
從一開始減重時,就莫名其妙的上了三個月的課程,奠定了深厚的基礎!哈哈~

先恭喜她!加油哦~


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Irene第一次講課,當然也是一件很重要的事情,她過去是一個公廠的負責人。
會成為我的夥伴,實在是我意料之外的事情,因為我們過去一直常談到的並不是賀寶芙,而是聖經的故事,她對我來說,是一個讓我認識聖經的重要人物。



Irene第一次講課是說明公司制度,她本身做在家工作系統有一段時間,對於事業上的陌生推薦頗有心得。



本身也是一個條理分明而且極為負責任的人,很多事情交給她,我都可以很放心。

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我真的很開心看見夥伴們一個、一個的成長,然後站在舞台上。
TIffany是我透過Alva轉介紹出小芙,小芙再轉介紹出來的客人,我第一次見到她時,她看起來很辛苦而且沒自信。


想不到體重少了12公斤後,發現她有一雙很美麗的眼睛,而且皮膚晶瑩剔透的,讓我每次都忍不住一直盯著她看,因為我覺得她眼睛好美麗,現在的她跟以前判若兩人。她的夢想是找回在愛情裡的自信,Tiffany在大學時代就認識了先生,兩個人戀愛到結婚一直有很甜美的關係,但是生完小孩後,擁腫的失去了在愛情裡的自信,所以很努力的想減重。



上週Tiffnay受邀上台擔任營養品的講師時,她分享了二張全家福照片,真是讓我非常震撼啊!原來我真的改變了她的生活耶!
現在的Tiffany不但擁有幸福的家庭、美好的親子關係,跟先生的愛情也沒有走入墳墓哦!而且她開始帶著想讓所有媽媽都變美的使命感,接續著創造出更多的辣媽,我一開始只是想幫她變美,想不到我卻找到了一個可以成為我分身的夥伴,接續著我一直在做的事情。

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Alva上台之後,我計畫讓所有世界組上台,因為他們過去的學經歷都比我優秀,將來一定是比我更有影響力的。
所以上週一阿波(子豪)的第一場商機會議就開跑了,主動研究創業最佳方案而找上賀寶芙的他,當然要主講公司制度囉!


阿波是東吳大學政治研究所畢業,在一家民調公司擔任分析師的工作。
他因為在網路上搜尋直銷關鍵字,在多方評估後找上賀寶芙,因此而透過Blog和我聯繫,我問過他為什麼政治研究所畢業不走法律,他說他想要創業,他的媽媽獨立扶養他長大,成長的過程,讓他對於擁有財務自由的重要,有很深的感受。

每個人都有每個人的命運與不同的智慧,阿波很早就懂得創造人生。
幾乎同樣背景的我,卻只想著要逃避痛苦,過去因為看媽媽經濟起伏太大,而立志要成為上班族,擁有〝穩定〞的收入,想不到穩定等於沒有應變能力,一但家人出任何問題,就像熱鍋螞蟻一樣急得團團轉,也沒有解決問題的能力。好在危機就是轉機,讓我因此而接觸了賀寶芙,雖然我沒有智慧,但是算很有福氣的人,人生轉個彎才醒過來,發現自己可以創造自己的未來。

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星期一下午我們開始舉辨下午的客戶日,新一代的生力軍正式上場了,Alva首打第一場內在營養,第一次聽到這個消息時,她很緊張,我說不用擔心,賀寶芙講的是經驗,你在台上頂多結巴,但是絕對不會忘詞的。
大家要聽的也是真實的經驗,不是訓練有素的大道理,所以講師只需要知道流程,不用做特別的訓練。

我需要為她做的就只是示範流程。
我們在星期日對一次簡報內容,我透過Skype示範了一次之後,問她要不要換她講一次給我聽?
她哀號的說:「不要~先讓我冷靜一下!」
聽她這麼說,我知道她一定可以做得很好,只是太緊張。

在客戶日開始的前三十分鐘,我看見中宏主動的協助這些新講師,讓他們了解一些細節,最重要的是中宏穩定了他們的不安。
賀寶芙真的是一個大家庭,每一個人都會主動貢獻自己的力量,希望事情可以更好。

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華視服務中心又多了一個美女指導員Alva
她在這個月己經正式入駐,才剛開始就馬上有幾個客戶,開始在服務中心做售後服務。
賀寶芙雖然是一種個人化的生意,但是也可以像企業一樣的提供優質服務,定點服務讓人很安心,知道去那裡就可以找到妳。


Alva過去是電腦公司硬體工程師,看不出來吧?女生做硬體己經很少了,何況還是美女一枚。



我在2007年年底認識了Alva,她一開始來找我時,有一個很有趣的過程,就是她一開始是透過網路買來路不明的產品,結果越吃越擔心,感覺怪怪的,決心找有經驗的人指
導購買安全的產品,才透過blog認識了我。

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公司總算公告了~恭喜阿布和純純在六月完成世界組考核。
世界組是一個重要的里程碑,意謂者找到了有效的工作方式,達成世界組之後,只要持續去做自己有效的方式,世界組都是績優組的候選人。


阿布是我的專科同學,記得剛入學時,她是班上最會交朋友的一個,而我是那種很悶、不願意主動和人交談的人。
所以當我來到賀寶芙時,阿布覺得非常不可思議,進而好奇這間公司提供什麼訓練?可以讓我話變多、笑容變多,哈哈~每次阿布提到我以前的個性,我就覺得很害羞,為什麼以前可以這樣不開心的生活那麼久?人與人之間的接受與交流原來那麼過癮,原來我們一直擁有很多友情,只是我們從來就不懂得去爭取。感嘆知己難尋,其實只要對人主動付出關心就可以找到。


這次韓國阿布帶了二位夥伴一起參考,她的團隊男士居多耶~要氣質型、陽光型的,都有。

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星期日下午我們一行人到桃園南坎辨Party,這種開幕派對很好玩,主要是讓新夥伴的家人和朋友一起來慶祝事業的開始,熱鬧、衝人氣,得一個好彩頭哦~
而且這種大吉大利的Party,一定會結合當地的俱樂部來辨,場地更Friendly了。

我第一次辨很緊張,但是來到這裡就放鬆了,真美。


大家做奶昔三明治,超好吃~


最開心的是小羽呢!她做了一個內餡超厚的巧克力三明治,是要給我吃的~〝揪甘心耶〞

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去年我學到很多、很多,在各方面。
如何去幫助別人成長,如何去幫助自己成長與修練,在丸子的身上,我學到很多。
去年在2008年,我透過Irene認識了住在新加坡的慧珍,我們在賀寶芙這個大家庭的版圖就擴大到新加坡去了。

感謝丸子幫新加坡的慧珍找到一個團隊,認識了家俊富豪,讓慧珍得以成長。

今年,2009年連續二個好消息。

一月份,Irene以連續四個月的方式,成為新科世界組。
二月份,Irene在新加坡的夥伴慧珍,以單月一萬點的方式,接著也成為新科世界組。

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最近很開心的幾件事,是一些兼職夥伴們開始成長,紛紛步入軌道開始實現他們的財富計畫,增加額外的收入。
一般上班族要加薪二、三千元,有很多限制,年資、成績、制度都是一種限制。

如果想要增加收入,就必需要兼職,我覺得賀寶芙兼職滿好的,因為時間運用很自由。但是經營賀寶芙首先態度要對,銷售產品和提供服務是根本,不要被「傳直銷」三個字限制住,一個健全的傳直銷公司或組織文化,應該要和一般經營零售事業是一樣的,以售銷產品和提供服務為主。只是傳直銷多了一個推薦事業的機會,但是事業機會還是要給有需要的人,就好像我們如果開了一家很賺錢的便利店,朋友或是顧客覺得他也想開一家而詢問,那就帶進招商流程。

傳直銷所有的關鍵就是「對方有沒有需求」,沒有需求就介紹,就叫推銷。
在國內的傳直銷商業行為己經十幾年,慢慢趨於成熟,但是之前做壞的印象很難改變,如果想要經營賀寶芙的人,請先來密集接受「洗腦」訓練,把老鼠會的潛在觀念先洗掉開始~

破除這個觀念後,就會順利了。
有了認同感才能開始經營,這個認同感是對賀寶芙的認同感,也是對自己的認同感。

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